据央视新闻消息 ，记者从贵州省相关部门获悉 ，10月25日上午，茅台集团召开大会宣布人事调整：陈华同志任茅台集团党委书记，张德芹同志不再担任茅台集团党委书记 。
据悉 ，这是贵州茅台自2018年5月以来 ，7年多时间里的第5次掌门人变动 。在张德芹任职茅台的一年半时间里，贵州茅台推出了公斤茅台等新品 ，推进了渠道变革 、数字化营销等多项举措 ，也让茅台始终成为行业热词。
在白酒深度转折期，对于茅台继任者而言 ，依然面临行业增速放缓 、库存高企、价格倒挂的大背景；对于茅台而言 ，也面临核心大单品飞天茅台批价下滑的挑战，如何稳价、寻找新客群 、满足新消费趋势 ，都是摆在新领导班子的重大挑战和考验。
张德芹任期内进行多项稳价举措
梳理贵州茅台公众号信息 ，在离任消息传出的5天前（10月20日），张德芹率队调研制酒车间 ，深入了解茅台酒下沙轮次的生产调度和生产工艺执行情况 ，并对下一步工作进行了安排部署 。这距离其任职茅台董事长已有一年半时间 。在履职之初，他也是先率队到制酒车间和勾贮车间调研，了解茅台酒生产质量情况。
对于“土生土长 ”的老茅台人而言 ，70后的张德芹对酒行业相当熟悉 。根据招商证券研报显示 ，张德芹1995年毕业后便进入贵州茅台从事生产管理工作，随后在茅台和习酒体系内历经多个重要岗位 。其中在2022年7月重返习酒公司 ，担任党委书记 、 董事长。这一期间 ，他经历了习酒脱离茅台实现“单飞 ”的重大时刻 。其重新掌舵习酒后，2022年习酒实现含税销售收入超200亿元 。
2024年4月 ，张德芹重回茅台。彼时白酒行业处于调整转折期 ，库存高企、价格倒挂成为行业普遍现象 。对于贵州茅台而言，则面临业绩能否持续高速增长 、飞天茅台批价如何“稳价”等 ，也是彼时被热议的话题 。
在业内人士看来 ，其回归恰是贵州茅台发展的关键时刻，也被视为茅台本土干部重新获得提拔重用的信号。凭借多年在茅台的工作经历 ，张德芹对茅台的发展历史和发展逻辑了如指掌 ，无论是对稳定投资人和茅台上下游产业链合作伙伴的信心，还是对稳定市场茅台酒价，都有一定作用 。
张德芹执掌茅台后 ，也发布多项关于稳定渠道 、稳定市场价格的举措 ，其中包括去年6月茅台实施的一系列控货保价措施：停止12瓶装“大箱”茅台酒的投放、取消“大箱 ”拆箱后单瓶售卖的方式，同时暂停精品茅台等产品的投放 。
白酒行业向数字化营销转型迭代进阶 ，茅台直营渠道营收目前已接近传统渠道 ，平衡好渠道也是重中之重，稳字当头 ，成为其掌舵茅台时期的关键举措。
在张德芹执掌贵州茅台期间 ，公司多次对i茅台进行调整，其中便包括重视线上线下渠道的协同发展。比如 ，2024年5月 ，i茅台平台上的百亿大单品茅台1935，从预约申购调整为可随时下单的“云购 ”模式 ，也就是说从以往的申购中签才能购买 ，变为直接下单购买 。今年9月底，“i茅台”App上线“即时配送 ”服务，而在此之前 ，i茅台的配送方式为门店自提 、快递配送两种方式 ，将白酒渠道变革推上热点 。有分析认为，这种方式有助于提高线下经销商单量 ，保证整个渠道体系的稳定。
新品方面 ，今年以来，贵州茅台推出公斤装飞天茅台 ，单瓶售价7000元的五星商标纪念酒 ，更多容量规格的茅台1935，新增500ml飞天茅台四瓶装/箱的新规格等 。值得注意的是 ，许多首发的新品都放在了i茅台和自营电商 ，这也被认为有助于茅台掌握定价主动权，防止经销商渠道的价格炒作 ，也是为了稳定价格体系 。
此外 ，张德芹任期内提出“三个转型 ”也备受关注，包括客群转型 、场景转型、服务转型，被认为是行业转折期下的新尝试和探索。
加速数字转型方面 ，今年10月20日起 ，i茅台平台推出整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期自选”数字化增值服务，消费者能够自主选择更具收藏价值的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年） 。这也被认为是营销模式上的一次创新尝试 ，满足个性化的消费体验 。
稳价 、稳业绩增长是继任者新挑战
从业绩看 ，2024年度实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归母净利润862.28亿元 ，同比增长15.38%；经营活动现金净流量924.64亿元。
2025年上半年公司实现营业总收入910.94亿元 ，同比增长9.16%；实现归母净利润454.03亿元，同比增长8.89% 。直营渠道方面 ，2025年上半年 ，茅台直销渠道实现总营收400.1亿元，与去年同期的337.28亿元相比 ，增长18.6% 。其中 ，今年上半年i茅台实现酒类不含税收入107.6亿元。
在白酒行业转折周期，多家头部酒企均下调增速，且不少上市酒企出现业绩同比大幅下滑的背景下 ，贵州茅台业绩依旧保持上涨 ，显示出其发展韧性 。但与此同时，这也反映出 ，即便作为头部的贵州茅台 ，同样面临着行业增速放缓带来的各项挑战 。
更令茅台棘手的是，飞天茅台（500毫升 、53度）批价持续下跌 ，击破2000元大关后 ，目前无论是原箱还是散装均已跌至不足1800元/瓶（2025年产），2024年产的飞天茅台原箱装维持在1820元/瓶 ，相比于2024年6月的2450元/瓶 ，下跌600多元。
除了飞天茅台，另一款贵州茅台旗下的战略性大单品茅台1935也从千元价格带变成次高端价格带产品 ，该款产品于2022年推出 ，2023年销售额实现100亿元，如今批价跌破700元。
10月18日，茅台集团召开2026年度生产·质量大会 ，张德芹在2026年度第一次会议上指出“树牢危机意识 ” ，提到当前白酒行业再次面临“时代性 ”跨越，进入“消费者为王”的时代 ，消费对象、消费场景 、消费方式都在发生变化 ，必须时刻树牢“危机意识 ”，始终心怀对时代的敬畏和对市场的尊重 ，主动破局才能赢得先机 。同时也提到将在产品创新 ，拥抱个性化，数字化转型 ，推动从“商品主导 ”向“消费者定义”的深层转变 。
对于茅台的继任者陈华而言 ，当下接棒执掌茅台，面临的压力不小。
公开简历显示 ，陈华系1972年生 ，贵州盘州人，有着多年的能源系统工作经历，在任职茅台之前 ，担任贵州省能源局党组书记 、局长 ，机关党委书记 。10月25日，贵州省能源局网站领导列表中 ，仍可见其简介 。
在业内人士看来 ，茅台帅位更迭，不仅是企业的人事变动 ，更是观察贵州白酒产业乃至中国酒业发展的风向标 ，而对于如何带领茅台顺利穿越行业新周期也面临更多期待。
（文章来源：新京报）
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